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“神奇网站”的神操作
发布时间:2020-09-18
初期 58 对标的分类信息鼻祖美国 Craigslist,但是这家公司仅获得 1 轮融资,并且维持小团队运作,网站页面在 15 年以来从未改变,也仅仅依靠信息流广告盈利。

后来的 58 走的是与之截然不同的道路,不仅在美国上市,还将商业模式从单纯的流量分发平台转变为撮合交易平台,从撮合交易转向自营业务。

主要原因是撮合交易平台的角色存在很大的局限性:一是平台作用小,服务双方很容易绕过平台交易;二是平台难以把控交易和服务质量,给用户的信任感大大降低,导致用户流失。因此,2013 年后 58 开始学习阿里,将 C2C 交易模式调整为 C2C 与 B2C 并存,下决心做自营交易业务。58 同城创始人姚劲波甚至喊出了 " 要干掉垂直网站 " 的口号。

从一个媒体属性的社区转向交易平台并不容易,58 没有基因,而且作为成立于 2005 年的老牌互联网公司,58 难言年轻。怎么让组织保持创新活力,孵化新业务?

得益于 58 合并了赶集网,虽然双方团队的磨合困难重重,但好在原班人马都在,原赶集网 CEO 杨浩涌去做了瓜子二手车,融资各方面很顺利。姚劲波在看到这样的趋势后,就鼓励 BU 自主发展新项目,好项目可以分拆,单独融资。之后原赶集网副总裁 CEO 陈小华也去负责 58 到家了。

不过姚劲波曾在采访中说过,做 2C 品牌太烧钱,58 如果想孵化 2C 业务品牌需要经过他本人的同意,而做 2B 业务则不需要。他会给团队半年或一年的 " 试错期 ",最终还得看项目的成绩,做得好才能留下,争取到预算,做得不好要砍掉。

2015 年合并后的 58 赶集集团在分类信息市场占有率 85%,与美团网、大众点评曾并列为本地生活服务领域 " 三巨头 "。

但是现在,美团网和大众点评合并为美团点评,并于 2018 年 9 月在香港上市,目前市值 1.36 万亿港元,是阿里巴巴市值的 1/4,是 58 市值的 20 倍。

显然 58 并没有得到资本市场的认可。今年 6 月,58 宣布达成私有化协议,交易估值约为 87 亿美元,预计今年下半年正式退市。动作频频的 58 或是孕育新一轮的变革,实际上,58 的改变很早就开始了。

58 是 " 特立独行 " 的,美团、点评、滴滴都有特定的标签—— " 外卖 "" 餐饮 "" 出行 "。与他们相比,58 确实很难用一个标签来定义,甚至也没能描绘出美好的资本故事。

早在 2013 年 10 月 58 同城就在美国上市,但最近三年 58 的股价一直呈现出下跌的趋势,目前相比高峰期跌了将近一半,市值仅 84 亿美元,远未达百亿美金。

早期 58 自身孵化的新业务都带上了 58 的标签。2014 年 O2O 创业如火如荼,58 相继推出同城速运业务 "58 速运 "、O2O 到家服务子品牌 "58 到家 ",2015 年底再次推出二手交易电商品牌 " 转转 "。

5 年后,O2O 浪潮褪去,58 的 " 儿子 " 们也长大了,同时他们都在追求更加独立的发展—— 2018 年 8 月,"58 速运 " 更名为 " 快狗打车 ";2020 年 9 月,"58 到家 " 也宣布更名为 " 天鹅到家 "。

天鹅到家 CEO 陈小华在接受媒体采访时表示," 改名意味着用户定位更加精准,更加聚焦家庭生活服务。改名意味着对公司的业务有信心,更想成为一个独立自主的一流品牌才会去改名。"

另一个有趣的发现是根据 58 财报,腾讯是 58 的第一大股东,占股 22.4%。但 58 孵化的这些独立子品牌并没有继续选择 " 站队 " 腾讯,反而接受了阿里巴巴的投资。比如 2015 年 10 月,阿里巴巴参与了对 58 到家的 3 亿美元 A 轮投资;2018 年 7 月,菜鸟网络参与了对快狗打车的 2.5 亿美元 A 轮投资。

58 除布局到家、速运、二手交易等 2C 新业务,还孵化了 2B 业务,不断拓展边界。包括 2016 年成立 58 旗下创业服务平台 "58 众创 ",现名 "58 科创集团 ";"58 企服 " 品牌也独立发展。

同时,58 在自有的业务体系里做 " 微创新 ",丰富新的应用场景和服务。比如 58 推出瞄准乡镇市场的 "58 同镇 "、主要服务于商家招聘的 " 招才猫直聘 " 以及 58 旗下职业教育与就业推荐平台 "58 同城大学 ",同城大学主要面向的是房产经纪、家政、汽车三大领域的蓝领工人和人力资源培训。

值得一提的还有从 58 集团拆分的 " 斗米 "。2015 年 11 月,58 参与了斗米的 4000 万美元 A 轮融资。58 同城专门开辟了 " 斗米兼职 " 的子页面,点击更多可以跳转到 58 同城兼职平台。